Il potere dell’inerzia

Cambiare è difficile.

Persuadiamo e blandiamo, facciamo pressioni e insistiamo, ma persino anche dopo tutti questi sforzi, spesso niente si muove.

Isaac Newton ha scoperto che un oggetto in movimento tende a restare in movimento, mentre un oggetto a riposo tende a restare fermo.

Lui si concentrò sugli oggetti fisici: pianeti, pendoli e simili, ma gli stessi concetti possono applicarsi al mondo sociale.

Le persone tendono a fare quello che hanno sempre fatto.

Quando si cerca di cambiare il modo di pensare e superare l’inerzia, la tendenza è sempre quella di fare pressione.

Sia che si tratti di indurre a un cambiamento della cultura aziendale o di far mangiare verdure ai bambini, il metodo utilizzato è fare più pressione: se solo diamo più informazioni, fatti, ragioni, argomentazioni o ci mettiamo più energia, le persone cambieranno.

Tale approccio è controproducente. Le persone reagiscono se cercate di fare pressioni.

E allora se fare pressioni non funziona, che cosa bisogna fare?